Каждый заказчик, с которым вы работаете, планирует особенное и наверняка очень важное для него события. Неважно, что это будет: свадьба, день рождения или корпоратив. Важно, чтобы все участники праздника запомнили его и оставили для себя положительные эмоции. Именно поэтому важно, чтобы вы умели поставить себя на место заказчика: это поможет хорошо понимать, чего именно он от вас ждёт. Вот несколько важных моментов, которые помогут вам при общении с работодателем. Будьте готовы торговаться Вероятнее всего, ваши потенциальные клиенты в половине случаев будут просить скидку на ваши услуги или просто торговаться. В этом на самом деле нет ничего плохого, ведь любое многолюдное мероприятие требует большого бюджета, который часто к тому же вылезает за рамки разумного. Очень важно, чтобы вы готовы были предоставить некоторым клиентам скидки, но не забывали о границах разумного. Во-первых, помните, что любая работа должна быть достойна оплачена, ваша в том числе. Во-вторых, если вы согласитесь на слишком большое снижение цены, у заказчика создастся впечатление, что она изначально была завышена, а только потом вы спустили ее до приемлемого уровня. Когда речь зайдёт о цене на ваши услуги, будьте готовы торговаться и доказывать, что ваша работа действительно стоит той суммы, которую вы за неё требуете. Ссылайтесь на положительные отзывы от других заказчиков, показывайте рекомендации довольных клиентов, демонстрируйте свои материалы и будьте готовы объяснить, из чего именно складывается цена. Не забывайте о первом впечатлении Очень важно, чтобы ваша речь была грамотной и хорошо поставленной, и чтобы вы общались с потенциальным заказчиком без лишнего пафоса. Если вы будете чувствовать себя в диалоге свободно, то сможете рассказать заказчику о своём богатом опыте и доказать, что именно вы можете сделать его мероприятия по-настоящему ярким. Это касается не только личного общения, но и переписки: не забывайте об элементарных правилах правописания, отвечайте на вопросы заказчика обдуманно, но достаточно быстро. В противном случае у заказчика сложится впечатление, что вы либо безграмотны, либо не хотите уделить достаточное внимание общению с потенциальным работодателем. Если у вас есть что сказать заказчику, говорите! Ваша профессия требует, чтобы вы были активным человеком, а если вы дополнительно проявите заинтересованность в проблемах заказчика, у вас существенно повысятся шансы на плодотворное и качественное сотрудничество. Вот только несколько хитростей, которые помогут расположить к себе клиента: Выражайте личную заинтересованность в том, чтобы участвовать в его мероприятии. Подробно и терпеливо рассказывайте обо всех деталях вашей работы. Это снимет вопрос стоимости ваших услуг и существенно упростит дальнейшую работу. Отвечайте на все вопросы, которые в процессе общения возникают у заказчика. Отвечайте коротко и лаконично, но в тоже время достаточно подробно, чтобы заказчик понял вашу точку зрения. Уделяйте достаточно внимания Большинство людей, с которыми вам предстоит работать - это «одноразовые» клиенты. С вашей стороны это всего лишь означает, что вы поработаете с этим человеком один раз и больше никогда не увидитесь. Однако если посмотреть на это со стороны заказчика, всё выглядит совсем иначе: как правило, за услугами артистов обращаются только для крупных мероприятий, таких как свадьба, выпускной вечер, важный корпоратив и т.д. Многие из этих людей используют услуги артистов один раз в жизни, только до самого важного торжества. Именно поэтому так важно уделять достаточно внимания заказчику и его мероприятию. Поставьте себя на его место и подумайте, что именно может его тревожить. Например, заказчик может переживать, чтобы все артисты приехали вовремя, или чтобы всем до единого гостям было весело. Помните, что это по-настоящему важное для заказчика событие, и он очень боится его испортить. Именно поэтому он хочет увидеть положительные отзывы о вашей работе, будет расспрашивать о существующем опыте, и у него всё равно останутся некоторые сомнения. Очень важно, чтобы вы дали понять заказчику, что понимаете его тревоги и лично гарантируете, что с вашей стороны мероприятие пройдет просто безупречно. Расскажите о том, как вы выходили из форс-мажорных ситуаций, или как проходили ваши предыдущие мероприятия. Так вы сможете убедить человека, что после вашего выступления у гостей останутся только положительные впечатления. И помните, что переписка никогда не сможет заменить личное общение, так что обязательно пообщаетесь с заказчиком лично ещё до того, как начнете работать над шоу для его мероприятия. Чтобы получить еще больше полезных советов, регистрируйтесь на сайте sba.world и получайте новую информацию и заказчиков совершенно бесплатно.

Самое важное для артиста – это, конечно же, регулярные заказы. Есть несколько способов, как обеспечить себе постоянный поток клиентов. Мы расскажем о лучших из них. 1.Свой сайт Все больше артистов разрабатывают свои сайты. И это отличное решение, ведь при правильной разработке, внешней красоте сайта и правильном продвижении он будет регулярно приносить вам заказы. Но помните: чтобы сайт эффективно работал, в него нужно вкладывать время и деньги. Это и необходимость SEO-продвижения, и реклама в социальных сетях, и активное сообщество. Так что будьте готовы к тому, что над сайтом придется тщательно поработать, прежде чем он начнет приносить прибыль. 2.Контекстная реклама Это дорогой, но очень эффективный способ получить заказы «здесь и сейчас». Контекстная реклама – это реклама в поисковых системах. То есть, если кто-то в вашем городе ищет артиста, вашу рекламу он увидит раньше всех остальных результатов. Вы можете запустить рекламу на короткий период, чтобы протестировать ее возможности. Важно: контекстная реклама эффективна только в том случае, если вашу специализацию часто ищут в интернете. Это актуально для фотографов, ведущих, музыкальных групп и т.д. С помощью простого сервиса Яндекс Wordstat вы можете проверить, насколько популярны запросы о вашей специализации именно в вашем регионе. 3.Социальные сети Это один из самых популярных способов не только поиска заказчиков, но и создания широкой лояльной аудитории. Но и здесь недостаточно просто создать свою страничку: она потребует времени и усилий, если вы хотите получить эффект. 4.Печатные издания Реклама в печатных изданиях тоже доказала свою эффективность. Она действует сразу на два фронта: помогает привлекать новых заказчиков и поддерживает имя артиста, а также его популярность и узнаваемость. Правда, для этого недостаточно разместить рекламу только один раз. Нужны регулярные публикации, чтобы ваше лицо стало узнаваемым. Чтобы печатная реклама максимально эффективно работала для привлечения заказчиков, размещайте рекламу периодами, в самые горячие сезоны. У такой рекламы довольно много плюсов и только один минус: достаточно высокая цена, особенно в крупных изданиях. 5.Сарафанное радио Это по-прежнему один из самых эффективных способов находить себе клиентов. Для того чтобы этот способ безотказно действовал, очень важно, чтобы ваши предыдущие заказчики оставались довольны. Только тогда они порекомендуют вас своим друзьям и знакомым. У сарафанного радио есть только один минус: оно работает только тогда, когда вы уже накопили определенный опыт. Но даже если его немного, вы можете самостоятельно запустить сарафанное радио с хорошими отзывами о себе. Как это сделать, читайте на сайте sba.world. Там же вы найдете много полезных советов по продвижению собственного бренда. 6.Специализированное агентство Любое event-агентство заинтересовано в том, чтобы работать с хорошими специалистами. Это самый простой и в тоже время эффективный способ быстро и без особенных хлопот находить себе заказы. 7.Специальные интернет каталоги Существуют целые каталоги, в которых регистрируются артисты и которые используют заказчики для поиска специалистов на различные мероприятия. Конечно же, вы можете зарегистрироваться на всех подобных сайтах, но мы рекомендуем остановиться на самых эффективных. В их числе - портал sba.world, где заказчики могут быстро найти подходящего артиста по любой специальности. И помните: главная ваша реклама – это хорошая работа на мероприятиях. Если вы будете выкладываться на все 100%, не будете конфликтовать с заказчиками, вас обязательно заметят и будут обращаться снова и снова. А чтобы подстегнуть публику, во время выступлений старайтесь несколько раз указать свое имя и фамилию (если это актуально) и прихватите с собой визитки – просто на всякий случай.

В современном потоке информации даже самому хорошему артисту очень легко затеряться. Слишком много новой информации публикуется каждый день, среди неё становится по-настоящему сложно выделиться. Но это не означает, что нет никаких возможностей сделать свою профессию более востребованной. Высокие технологии могут работать как против вас, так и наоборот. Чтобы стать по-настоящему заметным, используйте их на благо себе. Например, регистрируясь на платформе sba.world, вы существенно повышаете свои шансы на то, что вас заметит заказчик. Чтобы стать заметным, очень важно выделиться среди других участников. А для этого нужно составить правильное резюме. Для начинающих артистов всё ещё действует правило «посмотри, как у других, и сделай по-своему». Опыт других коллег позволит вам сделать первые шаги в оформлении собственного резюме. Но если вы сам - опытный артист, то должны отталкиваться от своего опыта для создания резюме. Мы дадим несколько полезных советов о том, как правильно составлять резюме, чтобы быть заметным, но не навязчивым. Поставьте себе цель Перед тем, как создавать резюме, очень важно представлять себе идею его создания в целом. Некоторые артисты пытаются выделиться и отличиться от коллег, другие просто рассказывают о себе и своем таланте. Независимо от того, какой путь выберете вы, придерживайтесь его все время, пока составляете резюме. В противном случае оно рискует стать слишком длинным, скучным и аляповатым. Чтобы этого избежать, перед составлением задайте себе несколько вопросов: - Кто моя целевая аудитория, чьё внимание я привлекаю? - Какие интересы и пристрастия у этих людей? - Что они увидят в первую очередь, когда обратят внимание на меня? - Чего они ждут от меня? Ответьте на эти вопросы, можете даже записать ответы, чтобы придерживаться единого стиля. Это поможет существенно сузить круг потенциальных клиентов и позволит гораздо точнее формулировать мысли и идеи. Ищите свой стиль Есть несколько способов рассказать о себе, каждый из которых имеет свои преимущества. Например, если вы будете составлять резюме от первого лица, то получите очень эффектный бонус: у читателя будет создаваться ощущение, будто вы общаетесь лично. Маркетологи используют это как эффективный способ добиться быстрого эмоционального контакта с читателем. Это позволит создать первый непосредственный контакт с аудиторией, при условии, что вы излагаете резюме простым языком и добавите в него фактуру и эмоции. Например, вы можете написать о том, что именно побудило вас заниматься этой работой, как вы совершенствуетесь и как достигли своего теперешнего уровня, и что именно вас вдохновляет на новые свершения. Если вы составляете резюме от первого лица, обязательно перечислите все свои достижения: это тот случай, когда скромность неуместна, ведь заказчики с гораздо большей охотой сотрудничают с теми артистами, у которых уже есть большой опыт и положительные отзывы. Можно составить рассказ и от третьего лица. Его основное преимущество в том, что именно в таком резюме вы можете максимально подробно описать все свои достижения и награды, и при этом не выглядеть так, как будто вы просто бесцельно хвастаетесь. К тому же резюме, составленное от третьего лица, создаёт впечатление, будто его создавал ваш агент или арт-менеджер. Это только добавит вам баллы в высоком мнение заказчиков. Но для правильного эффекта важно, чтобы резюме было хорошо проработано, а текст составлен правильно, коротко и в тоже время достаточно броско. Если вы не уверены в своих силах, можете обратиться к профессионалам для помощи в составлении или редактирование резюме. Обязательно спросите у своих друзей и близких, какое впечатление составляет резюме: пусть они будут для вас первыми «потенциальными заказчиками», которые честно выскажут свое мнение. Краткость - сестра таланта С помощью площадки sba.world вы можете довольно много рассказать о себе заказчику, но в любом случае ваше знакомство начнется с короткого описания. Именно это короткое описание будет отображаться в каталоге и будет первым, что увидит ваш потенциальный заказчик. Поэтому очень важно, чтобы эта короткая фраза была максимально эффектной, вызывала заинтересованность и желание взглянуть именно на ваш профиль и ваши работы. В целом, это правило касается и резюме: если вам есть, что сказать, не молчите, но и не перегружайте читателей излишними деталями. Помните, что современные интернет-пользователей перегружены множеством информации, которую приходится просматривать каждый день. А значит, контент должен быть доступен в сжатой и простой форме. Будьте последовательными Неважно, создаете вы собственное резюме только на одной площадке или сразу на нескольких. Важно, чтобы все ваши резюме, вся информация о вас была предоставлена в едином стиле. Ничто так не оттолкнет потенциальных заказчиков, как явная несогласованность ваших резюме на одном и на другом сайте. Помните, что для узнаваемости ваш бренд должен быть не только ярким, но и целостным, выдержанным в едином стиле. Выбирайте разные стили для разных платформ Помните, что на специализированных платформах будет одна аудитория, а в социальных сетях - уже совсем другая. Например, на странице sba.world вам нужно предоставить сжатую и точную информацию о себе, ведь это портал, рассчитанный на профессиональный подход. Соответственно, он должен содержать официальную информацию, хорошо отобранное промо и отзывы ваших настоящих клиентов с подтверждением. Социальные сети требуют совсем другого подхода: здесь ваши подписчики видят в вас не только как специалиста, но и как личность. Здесь вы можете смело размещать свои репортажи или прямые эфиры, предоставлять информацию с оттенком личного, главное - не переходить границы разумного. Обновляйтесь Регулярного обновления требует не только ваш имидж, ваше шоу и подход к заказчикам. Очень важно, чтобы вы не забывали регулярно обновлять информацию в своем резюме, ведь с каждым годом у вас появляется всё больше опыта и новых наработок. Лучше, если вы будете делать это как минимум два раза в год, ведь потенциальным заказчикам всегда интереснее видеть свежие материалы: так они знают, что информация актуальна, и вы всё ещё работаете. А чтобы рассказать о своём таланте потенциальным заказчикам прямо сейчас, зайдите на сайт sba.world и создайте собственную страницу.

Почти в любом бизнесе бывают периоды затишья. Для артистов этот период — это моменты сразу после нового года, середина осени и середина весны. Многие артисты, у которых есть постоянная работа, используют эти периоды затишья для того, чтобы отправиться в отпуск. Другие уделяют время какой-нибудь другой работе, а специалисты, связанные постоянными контрактами, как правило даже не замечают этого затишья. Однако для независимых артистов это может стать серьезным ударом по бюджету. У нас есть несколько советов, как подготовиться к периоду затишья заранее и как как потратить это время с пользой. 1. Планируйте бюджет Это актуальный совет не только для периодов затишья, но и вообще на всё время. Аккуратно планируйте свои расходы не только в зависимости от сезона, но и в целом: это поможет безболезненно пережить периоды простоя. Вы должны помнить, что, если вы работаете на независимой основе, у вас не будет постоянных заказов. В каком-то смысле это хорошо, поскольку дает свободу действий, но нужно научиться очень осторожно относиться к своим финансовым затратам. Один из самых выгодных способов планирования бюджета — это личный счёт, который вы будете контролировать. Вот что советуют сделать финансовые консультанты: Создайте отдельный счет специально для вашего бизнеса. Все платежи за вашу работу переводите именно на этот бизнес счёт. Самостоятельно назначьте себе ежемесячную зарплату, суммировав все свои доходы за предыдущий год и разделив их на 12 месяцев. Планируйте свой ежемесячный бюджет, исходя из этой суммы. Каждый месяц или каждые две недели, как вам будет удобнее, переводите себе зарплату с этого счёта на личный. Такой способ позволит вам держать себя в руках, и не тратить деньги, если в этом не будет острой необходимости. 2. Позаботьтесь о накоплениях В жизни каждого из нас наступают форс-мажорные ситуации или просто ситуации, в которых нужна определенная сумма. Финансовые консультанты советуют: у вас на счёте должна лежать сумма, равная вашим двум или трем месячным заработным платам. Это будет своеобразной подушкой безопасности и даже в случае полного отсутствия работы поможет пережить затишье. 3. Проработайте свою маркетинговую стратегию Период затишья не означает, что вы должны бездельничать. Используйте это время для того, чтобы пополнить и обновить свое портфолио, создать или обновить промо-материалы. Вот несколько идей того, чем вы можете заняться в период затишья: - Спишитесь с вашими недавними клиентами и попросите их оставить отзыв о вашей работе. Вы можете сделать это с помощью специального сервиса на сайте sba.world, что существенно упростит процесс. - Обновите свои фото, видео-материалы и аудио на вашей личной странице или личном сайте. - Займитесь продвижением в социальных сетях. Вообще, когда у вас появляется свободное время, уделяйте его своим подписчикам. Осваивайте рекламу в социальных сетях, снимайте новые видео, ведите прямые эфиры. Это не только даст понять вашим заказчикам, что вы активно работаете, но и послужит развлечением для подписчиков. 4. Совершенствуйтесь Если вы давно откладывали на потом новые идеи для собственного развития, считайте, что это время уже наступило. Как только у вас появляется свободное время, уделяйте его тщательным репетициям, изучайте новые приёмы от популярных артистов, совершенствуйте свой образ. Помните, что очень важно идти в ногу со временем и совершенствовать собственное шоу, чтобы оно не приедалось людям, оставалось свежим и интересным. 5. Уделите внимание коллегам Важная часть жизни любого артиста - это участие в жизни его сообщества. Ведь, по большому счёту, для артиста очень многое означают именно личные связи, а для этого их нужно создавать и поддерживать. Как только появляется такая возможность, общайтесь с коллегами в неформальной обстановке. 6. Участвуйте в некоммерческих событиях Это еще один отличный способ завести полезные знакомства и расширить свою аудиторию. Выступайте на благотворительных акциях на бесплатной основе: это поможет вам не только привлечь новых зрителей, но и отработать свежие приемы для шоу. Воспринимайте это как отличную возможность обеспечить себе любовь публики и бесплатную рекламу. 7. Уделите время себе Используйте свое свободное время для того, чтобы отдохнуть и набраться сил. В конце концов, самое важное — это хороший настрой. После напряженных рабочих дней обязательно найдите время, чтобы расслабиться и снять стресс, проведите отпуск в каком-нибудь приятном месте и зарядитесь энергией для новый свершений. И, если вы еще не зарегистрировались на сайте sba.world, сейчас самое время это сделать. Здесь вы найдете и общение, и новые идеи, и главное – заказчиков, чтобы даже самые засушливые периоды для вас оставались активными.